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廣州創客們的血淚教訓:有人被情懷作死

字號+ 作者/錄入:3d3d 來源:新快報記者 2015-08-10 [在線反饋] 我要評論

你肯定已經聽夠了有關創業公司的各種神話、傳奇、逆襲,甚至已蠢蠢欲動,準備加入創業大軍,大展拳腳,進而走上人生巔峰,數據顯示今年第二季度,有超過一半的創業公司在融資100萬美元之前就已經倒閉了?!?/p>

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創客所使用的代碼開源,想法開誠布公,他們在創造過程中充分享受喜悅QFv大灣區工業設計網

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一位創客盯住3D打印機工作QFv大灣區工業設計網

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一位創客測試眼動裝置靈敏性QFv大灣區工業設計網

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兩位創客在休息室休息QFv大灣區工業設計網

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三位創客在比賽現場討論QFv大灣區工業設計網

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一位創客邊吃面包邊比賽QFv大灣區工業設計網

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你肯定已經聽夠了有關創業公司的各種神話、傳奇、逆襲,甚至已蠢蠢欲動,準備加入創業大軍,大展拳腳,進而走上人生巔峰……QFv大灣區工業設計網

Hold住 hold住,起步之前,先看看日前由CB Insight所做的一份最新調查。數據顯示:今年第二季度,有超過一半的創業公司在融資100萬美元之前就已經倒閉了。如果你說:“我也沒打算融資100萬美元!”或者說:“老子不差錢,老子差的是自由!”那看看上周舉行的世界青年創業論壇深圳站上一位大咖的訓話吧:“創業并不自由,并不簡單。”QFv大灣區工業設計網

創業路,其實誰都知道不好走,但到底有多不好走,很多人在掉到各種坑里之前,是沒有太明確的概念的。據調查,很多倒在創業路上的前輩,是被自己的花樣作死行為“連累”的——被情懷作死、被團隊分歧內耗死、被投資人虐死、被一根筋的思維蠢死、被巨頭欺負死、被市場鄙視死……QFv大灣區工業設計網

到你頭破血流吃盡教訓的時候,在垂死掙扎的沙灘上環顧四周,唯一可以安慰你的,也許是發現:唉呀,原來我不是一個人在作死……原來大家都在犯錯誤。QFv大灣區工業設計網

這個時候請問問自己:如果老天再給你一次機會,有多少錯你不會再犯?QFv大灣區工業設計網

廣州CBD里有大大小小的創業者,他們有的正處于艱難草創時期,窩在城中村幾百塊錢租金的辦公室里節衣縮食;有的初長成,養在深閨人未識;有的春風得意,遠赴歐洲參加展會打出小天地……無論你處于何種創業狀態,磕磕碰碰的前進路上,聽聽新快報記者走訪回來的經驗教訓,聽聽已經作古的創業公司的“死因”和“遺言”,借鑒下重病彌留的創業公司的血淚總結,一定有益無害。QFv大灣區工業設計網

創業浪濤洶涌,如果單憑一番情懷一點積蓄幾個老友就這么沖出去,可能跑不了兩步就被拍死在沙灘上了——沒有錢途的情懷都是耍流氓。前人教路,好人才好東西要用,但錢也要節省;老板的面子要放下,起步的架子要放低;親兄弟明算賬,好交情不如好管理……創業路上處處雷區,起步之際,先看看別人走過的路,聽聽過來人的“哭訴”,認真摸索出適合自己的方向再小心上路。不管如何,存活下來,才有未來。QFv大灣區工業設計網

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感情和面包的選擇,除了是戀人們的經典困惑,也是許多講究“情懷”的創業者無法邁過的門檻。抱著情懷從商,自然就不能夠擺出一副精明算計的市儈嘴臉,可是面上美了,錢包卻空了。選擇面包呢,卻也會傷害了合伙人之間的感情,如果掌舵的管理能力稍欠缺,團隊四分五裂就是分分鐘的事情。QFv大灣區工業設計網

■新快報記者 羅韻/文 圖片:Pixabay.comQFv大灣區工業設計網

有一種雷區叫“創始人的個人情懷”QFv大灣區工業設計網

●創業類型:寵物店 ●存活期:1年QFv大灣區工業設計網

●經驗總結:創業者自身帶有情懷和夢想是好事一樁,但若不與實際情況結合,離成功將會越來越遠。QFv大灣區工業設計網

小許在廣州CBD任職網絡銷售一年多,自認為小有成績。他不想要繼續過“被老板和客戶呼來喚去”的生活,就選擇辭職創業,用自己的積蓄和親戚的一些借款在居民區開起一家寵物店。為了節省支出,從選擇店址,到裝修、進貨等都是自己親自去辦,完全沒有做生意經驗的他完全是靠著對寵物的愛支持下來。QFv大灣區工業設計網

“前期店鋪裝修,往墻上貼了動物瓷磚,做了隔斷和實木展示柜,買了二手的沙發床和雜志架子,精打細算能自己動手的就自己動手,結果還是超出預算,花了3萬多元。寵物店必備的設施不少,比如美容工具、洗澡盆、熱水器、美容臺、寵物籠,為了寵物主人打發等候的時間,又添置了電視機。在寵物用品衣服、浴液、寵物糧、狗鏈、玩具等等品類上都是緊緊圍繞怎樣讓小狗小貓更幸福的主題來添置,大手筆地花了4萬多元,當時已經很驚訝了,覺得錢真是不經花。”本身也是寵物主的小許深信,花費重金打造的寵物店一定會贏得其他愛寵之人的欣賞。QFv大灣區工業設計網

剛開業的時候,他在印刷宣傳冊上花了1000多元,做會員卡又用了800元。店里雇傭了一名具備相關資質的寵物美容師,每月除底薪以外,還需要另外付每只寵物的美容提成。QFv大灣區工業設計網

由于覺得提成太高,小許就讓當時待業在家的女朋友去學習寵物美容,學費接近1萬元。雖然由自家人來做節省了人工,可是店鋪所在的小區比較老舊,寵物主大多是退休人士,沒有給寵物做美容等中高端消費項目的習慣,所以生意沒什么起色。“他們養貓狗就喂人吃剩的東西,一般也不怎么洗澡修剪指甲,基本上是養活就可以。偶然逛過來看看口糧、玩具什么的,都是嫌貴走開的比較多。”QFv大灣區工業設計網

為了改善寵物店冷冷清清的氛圍,他又添購了一只身價接近3000元的貴賓犬,店里的許多設施、玩具和口糧零食就成了這只貴賓犬免費無限量享用的資源。QFv大灣區工業設計網

附近街坊看到店里有了蹦蹦跳跳的寵物,也愿意經常來逗逗,雖然沒有促進消費,起碼也增長了人氣。但是逐漸地,街坊們開始往他的寵物店里送一些撿來的流浪貓狗,一兩只倒罷了,后來越來越多,老人甚至教育小孩子,看到可憐的流浪動物生病、沒吃的就送到小許這里來,這讓他很無奈。“收養它們的費用不菲,但在這里開寵物店以來,我們一直是主打愛心牌,對貓貓狗狗很疼愛的、有情懷的形象,不好拿出生意人算計的面孔,只好都一一收養了。尤其是小朋友,送了貓狗過來還會經常過來看望,你想偷偷送人都不行。”QFv大灣區工業設計網

“店里那么多貓貓,好多小朋友每天來看,他們看得很開心,我也很開心,就是錢包壓力有點大。”算賬本的時候,月租、水電費加上我們的日常開銷,一個月得要1萬多元,折騰了一年根本賺不回來,支出比收入多一截,他手頭上預留的創業資金已經不夠支付下三個月的房租了。“想要繼續干下去,無奈手頭的資金有限,實在沒有能力養活這個店了。這個店里的每樣東西都有我們的夢想和情懷在,這些貓狗我也很舍不得,最后的結果還是把店連貨轉讓出去了。”QFv大灣區工業設計網

由于轉讓急切,他只從下一家手上收到3萬塊錢的頂手費,這跟他當初投入的成本相比僅僅是幾分之一。QFv大灣區工業設計網

有一種雷區叫“團隊分歧內耗”QFv大灣區工業設計網

●創業類型:產品代理公司 ●存活期:6個月QFv大灣區工業設計網

●經驗總結:一個創業團隊里,沒有絕對領導說一不二的權威,沒有管理學方面的技巧和溝通經驗,以散伙收場的比比皆是。QFv大灣區工業設計網

剛畢業的90后小鄭曾經在一家外貿公司當了幾個月助理,后來覺得辦公室朝九晚五的生活太無聊,就跟幾個同學湊了十多萬開始創業。QFv大灣區工業設計網

通過親戚關系,他取得了某種環保節能水龍頭品牌的代理權,成立了公司,雇傭了30多個員工,大多數是師弟師妹甚至在校的大學生。QFv大灣區工業設計網

“開業十幾天就發現,經營公司和讀書考試是兩回事”,他在嶄新的辦公室里面跟一個合伙人大吵一架,還把老板椅給砸壞了,“他介紹的一個熟人,說好幫我們代辦理公司注冊手續,可是拿了1萬塊錢以后就消失了,他還不承認自己有錯。”QFv大灣區工業設計網

本金一下子就蒸發了十分之一,小鄭愁得一天沒吃飯,他想要去銀行貸款,卻被告知自己沒房子、汽車做抵押,也沒有公司可以作擔保。QFv大灣區工業設計網

在資金已經短缺的情況下,另外一位合伙人沒跟其他團隊商量,就自作主張在某高校旁邊租下一家店鋪,想要打造成該產品的“形象旗艦店”,面對賬單和團隊其他成員的職責,這名合伙人辯解說,眼光不要只放在面前的困難,還要長遠地看到5年后,先把形象旗艦店搞好,積累經驗,拓寬產品的市場,公司很快就可以開出N家分店,甚至可以在省內其他城市開設分公司,跟業內龍頭較量一番。QFv大灣區工業設計網

小鄭說,這家所謂的形象旗艦店,雖然說租金便宜,但周邊市場主要都是住在學校宿舍的大學生,對于他們推銷的環保節能水龍頭并沒有什么需求,店里裝修好好的,也雇了兩個大學生兼職輪班看店,可是每天基本上門可羅雀。QFv大灣區工業設計網

在跟這位合伙人一番扯皮大戰以后,小鄭把該店面頂手出去給一個賣奶茶的連鎖加盟商。“幸好學校附近的商鋪比較好租出去,人家賣奶茶的一來馬上就旺了,我那個合伙人還回來跟我吵架,說不該把旺鋪讓給別人做。”這位合伙人后來果然拿回了自己投入的部分本金開店去了。QFv大灣區工業設計網

團隊的想法和做法不統一,小鄭意識到自己沒有做到絕對領導說一不二的權威,更加沒有管理學方面的技巧和溝通經驗來解決問題,另一邊廂公司的運營開銷、幾十個員工的工資也要如期發放,投入的錢一下子幾乎就要見底。于是那位首先離隊的合伙人就好像多米諾骨牌的第一塊,看著賬面上剩余的幾萬塊,幾位合伙人都打起退堂鼓,“要在本金虧光之前拿回自己的部分,好好找份工來打”。QFv大灣區工業設計網

分完剩下的錢,小鄭也決定要在職場好好歷練一番,多學習點團隊管理的經驗,積蓄創業資金,以后時機成熟再談創業。QFv大灣區工業設計網

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理工男和處女座都是網絡流行的熱梗,但對于創業者來說可就不只是拿來開笑話那么簡單,說起來都是淚——腦海里面只有0和1的你,不懂管理也不懂市場也敢來開公司?鋤頭沒揮好哪能挖開所在單位的墻腳呢?還有你,你以為投資人的錢滿天飛,5分鐘就能融到幾千萬元?人家可是揣著錢來生錢的,更要命的是他們都自帶強迫癥模式,一直挑剔你!QFv大灣區工業設計網

有一種雷區叫“理工男式的一根筋思維”QFv大灣區工業設計網

●創業類型:電子科研產品開發公司 ●存活期:2年QFv大灣區工業設計網

●經驗總結:創業并不是0跟1那樣簡單,若你只懂研發不懂管理,開公司最好再掂量一下自己的真本領。QFv大灣區工業設計網

金先生是身邊親友眼里的“成功打工仔”,他從事電子科研產品10多年,擁有高級工程師職稱和兩個項專利,目前在一家年銷售額高達8000多萬元的國企任職高管。兩年前,沒有做太多的思考和準備,他就決定半脫產創業,利用公司現有的資源做自己的產品開發公司。QFv大灣區工業設計網

剛開始的時候,他把一切想得跟程序里的0跟1那樣簡單,而忽略了人性的復雜多變。他把創業的思路跟身邊要好的幾個同窗好友分享了,大家商議得好好的要一起干,不料到了掏錢包入股的時候卻都猶豫了,并且提出要等有眉目時才加入。于是金先生只好把自己全部的積蓄,接近100萬元傾囊而出,獨立支付租場所、買機器、請員工的費用。QFv大灣區工業設計網

因為單位效益不錯也算是鐵飯碗,他不敢輕言辭職,因此每天還需要花大量的時間精力應付單位的工作,新公司進展十分緩慢。“本來想得簡單,合作了那么多年的客戶,都是做同樣的業務,甚至同樣都是我來負責,我的小公司收費比國企大單位便宜很多,以為客戶都會接受,事實卻不是這樣。”QFv大灣區工業設計網

有關系好的客戶私下告訴他,能夠安安穩穩合作多年的雙方單位之間,關系都不會簡單,無故改變這種合作,也怕擔上風險。最讓他灰心喪氣的是,有幾個項目經過他長時間的努力,到了最后要簽合同實施的時候,本來答應一起開發產品的幾個同事朋友,卻開始各種原因推脫,有的說沒有時間,有的說擔心被單位發現不敢接。QFv大灣區工業設計網

最后,幾乎是單打獨斗的金先生投入了自己的業余時間,金錢成本不說,公司發展的時間也耽誤了,承接的幾筆還不夠塞牙縫的小項目抵不上消耗,每天正常的開支、宣傳推廣費用和為了拉業務請人吃喝的費用一筆筆壓下來,雇傭的員工也因為看不到希望而離開,最后還是忍痛關門了。QFv大灣區工業設計網

回顧自己兩年的失敗創業,他歸咎于自己理工男式的一根筋思維,“只懂業務不懂管理,也對市場沒有了解,就盲目樂觀地相信自己可以搞掂一切。”QFv大灣區工業設計網

有一種雷區叫“想虐死你的投資人”QFv大灣區工業設計網

●創業類型:社交App ●存活期:兩年,至今尚健在QFv大灣區工業設計網

●經驗總結:別人的錢也是錢,投資人都是處女座,懂得換位思考很重要。當然,被“欽點”的前提是你的想法真的很牛!QFv大灣區工業設計網

創業之前,布谷曾經在好幾家上市互聯網公司做技術開發工作,看到現在大家都在鼓勵創業,市場上投資人熱錢滾動,新聞里每天都有人拿到上千萬元、上億元投資,他眼紅得不得了,就辭職跟幾個朋友出來創業了。QFv大灣區工業設計網

他們自己湊的錢對于運營一個App來說相當于杯水車薪,很快燒得七七八八了,就隨大流想要找投資人。“到現在為止,我見過的投資人已經數不清了,但還是沒有順利拿到錢。”QFv大灣區工業設計網

開始的時候,他沒有見投資人的經驗,投資人這種生物只活在新聞里面,動不動就是五分鐘感動某人拿到幾個億這種好事,他就掉以輕心地拿了個PPT就去,結果人家沒聊多久就禮貌地請他離開了。“到現在還有同行在跟我說,有個朋友拿著PPT找到投資人,聊了十五分鐘就拿到N百萬,反正這樣的‘朋友’我是從來沒見過活人,也不知道什么項目這么牛。”布谷說。QFv大灣區工業設計網

在布谷見投資人的血汗經驗里面,他學會了一件事:別人的錢也是錢,別人也要賺錢的,“我跟投資人聊的時候,只表述自己的想法,卻沒有換位思考,其實投資人見我這樣的創業者見得太多了,我以后會遭到什么樣的失敗,產品能在市場上存活多久,有經驗的投資人是看得見的,他們即使自己沒吃過豬肉,也見過太多豬跑了。”QFv大灣區工業設計網

布谷遇到的投資人,在他看來全部都是處女座,對產品百般挑剔。“他們會當著你面講,你這個項目針對的人群不夠廣泛,你看人家誰誰打車blablabla……”“你這個需求頻次不夠高,你看誰誰誰點評網blablabla……”“你這個黏性不夠強,你看微信blablabla……”,或者“你這個雖然小而美,可成長性有局限,你看誰誰誰網購平臺blablabla……”QFv大灣區工業設計網

  文  /  羅韻

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